Cada cuatro años, el Mundial de Fútbol no solo mueve emociones.
Mueve audiencias, decisiones de compra… y millones en inversión publicitaria.

Pero hay una realidad incómoda: no todas las marcas capitalizan este momento por igual.

Mientras algunas se limitan a “estar presentes”, otras convierten el evento en un verdadero acelerador de negocio. La diferencia, cada vez más, está en el posicionamiento en Retail Media.

El Mundial ya no se gana solo en la televisión

Durante años, la batalla publicitaria del Mundial se libraba principalmente en medios tradicionales. Hoy el terreno ha cambiado.

El consumidor:

• Investiga online antes de comprar

• Compara precios en marketplaces

• Compra snacks, tecnología y merchandising en retailers

• Consume contenido en múltiples pantallas

En este nuevo contexto, el punto de decisión está cada vez más cerca del retail.

Y ahí es donde el Retail Media juega con ventaja.

De la visibilidad a la influencia real en la compra

Una estrategia madura de Retail Media permite a las marcas algo que el media tradicional no siempre consigue:

• Impactar cuando hay intención de compra

• Activar audiencias basadas en comportamiento real

• Medir impacto en ventas, no solo en impresiones

• Optimizar en tiempo casi real

Esto cambia completamente las reglas del juego.

Las ventanas críticas del Mundial (y por qué importan)

Uno de los grandes errores de muchas marcas es pensar el Mundial como un único momento. En realidad, es una secuencia de micro-momentos de alta intención.

Las estrategias avanzadas de Retail Media estructuran la presión comercial en fases muy claras:

Previo al Mundial

Momento de planificación y ticket alto.

Aquí se activan compras como:

• Televisores

• Equipamiento oficial

• Suscripciones a plataformas

Es una fase de consideración larga y decisiones racionales.

Previo al partido

Fase de urgencia pura.

Ideal para:

• Supermercados

• Delivery

• Promociones de última hora

Aquí el Retail Media brilla porque impacta cuando el usuario ya está en modo compra.

Durante el partido

Audiencia cautiva y emoción máxima.

Las promociones flash durante el descanso permiten capitalizar el pico emocional del usuario, generando activaciones de alto rendimiento.

Post-partido

Momento social y emocional.

El consumo de:

• Noticias

• Memes

• Resúmenes

abre una ventana única para la conexión de marca y la fidelización.

El verdadero moat competitivo: el dato transaccional

Aquí está la clave estratégica.

El Retail Media bien ejecutado no va de banners.

Va de:

• First-party data

• Señales de compra

• Contexto de consumo

• Timing preciso

Plataformas como REETMO articulan su propuesta sobre 70 millones de impactos onsite en entornos donde ya se están produciendo transacciones vinculadas al Mundial.

La traducción directa a negocio es clara:

• Menor desperdicio de inversión

• Mayor probabilidad de conversión

• Más Share of Voice en momentos críticos

Qué deberían estar haciendo ya las marcas (y los retailers)

Si miramos el Mundial 2026 con mentalidad estratégica, hay tres movimientos clave:

1. Preparar audiencias con antelación

El Retail Media no se improvisa en el último mes.
Quien llegue con data limpia y segmentada jugará con ventaja.

2. Diseñar presión comercial por fases

No basta con “estar en el Mundial”.

Hace falta:

• Orquestación temporal

• Creatividades dinámicas

• Ofertas contextuales

• Activaciones por categoría

3. Medir con mentalidad de negocio

El KPI no es el CTR.

Son:

• Ventas incrementales

• ROAS real

• New-to-brand

• Penetración en categoría

La pregunta incómoda para el sector

El Mundial llegará sí o sí.

La cuestión no es si habrá inversión.
La cuestión es quién estará realmente preparado para capturarla.

Porque en el retail actual, el partido no se gana solo con visibilidad.

Se gana con:

• dato

• timing

• orquestación

• y capacidad de ejecución

Y ahí es exactamente donde el Retail Media se está convirtiendo en una ventaja competitiva estructural.

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